Руководитель отдела продаж и маркетинга

Компания "UPRO GROUP"

Гостиничная управляющая компания UPRO GROUP ищет РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА в отель на Южном побережье Крыма!

Ты заряжен цифрами, вдохновляешь команду и видишь пути к победе там, где другие видят только графики? Если твоя страсть – превращать амбициозные цели в реальные цифры выручки, а твой талант – создавать бренды, которые хотят выбрать, то этот вызов для тебя!

Гостиничная управляющая компания UPRO GROUP, приглашает Head of Sales & Marketing возглавить ключевое направление в нашем отеле. Ты станешь архитектором доходности и лицом бренда, напрямую влияя на успех всего предприятия.

Твоя миссия:

1. Разрабатывать и исполнять амбициозную, но взвешенную стратегию продаж и маркетинга. Твои KPI: RevPAR, GOP, Market Share и абсолютная лояльность гостей.
2. Выявлять и покорять ключевые сегменты. Строить прочные альянсы с партнерами и максимально эффективно использовать все каналы продаж: прямые, OTA, GDS, метапоиск, социальные сети.
3. Управлять репутацией отеля в цифровом пространстве (отзывы, соцсети), создавать вирусные и результативные маркетинговые кампании. Отвечать за уникальное позиционирование отеля и его эмоциональную привлекательность. Развивать бренд, который выбирают.
4. Формировать гибкую, конкурентоспособную и прибыльную ценовую политику. Управлять тарифами и квотами как шахматной партией, всегда на шаг впереди.
5. Найти, вдохновить и привести к победе команду продаж и маркетинга. Ставить амбициозные цели, развивать навыки и создавать атмосферу, где побеждают вместе.
6. Глубокий анализ рынка, конкурентов, отчетности P&L, данных бронирований – твоя основа для принятия стратегических решений и постоянной оптимизации.
7. Быть в тренде гостиничного рынка и digital-мира. Внедрять новые технологии и подходы в продажах и маркетинге, чтобы отель всегда был на гребне волны.
8. Синхронизация с UPRO GROUP: эффективно взаимодействовать с централизованными службами управляющей компании для достижения общих корпоративных целей.

Наш идеальный кандидат обладает:

• минимум тремя годами успешного руководства отделом продаж и маркетинга в отелях категории 45* или премиальных апарт-отелях. Понимание специфики российского рынка и международных трендов – обязательно.
• доказанным опытом перевыполнения планов по выручке (RevPAR, GOP) и загрузке. Есть конкретные примеры реализованных стратегий и достигнутых результатов.
• свободно владеет PMS, CRM-системами, инструментами аналитики, digital-маркетинга (SEO, контекст, таргет, SMM, репутационный менеджмент) и каналами онлайн-дистрибуции.
• сильными лидерскими качествами, способностью мотивировать, обучать и вести команду за собой. Исключительные коммуникативные и переговорные навыки.
• умением мыслить на несколько шагов вперед, прогнозировать тренды, разрабатывать и реализовывать комплексные планы.
• глубоким пониманием гостиничной метрики и умением трансформировать данные в конкретные, прибыльные действия.
• пониманием, что Гость – главный судья успеха, и стремлением превзойти его ожидания на каждом этапе.

Мы предлагаем не просто работу, а КАРЬЕРУ с UPRO GROUP:

• Реальная возможность влиять на бизнес и стать двигателем роста одного из наших флагманских отелей.
• Конкурентная "белая" заработная плата (обсуждается по результатам собеседования) + KPI-бонусы, напрямую зависящие от твоих результатов. Официальное трудоустройство.
• Работа в профессиональной управляющей компании с сильными стандартами и процессами. Возможности для обучения и карьерного роста внутри группы.
• Работа в высокоэнергичной сфере гостеприимства, где каждый день – это новые вызовы и возможности.
• Команда единомышленников, нацеленных на результат и взаимную поддержку.

Готов возглавить рост?

Пришли свое резюме и убедительное сопроводительное письмо (расскажи нам о своем самом значимом достижении в гостиничных продажах/маркетинге!)